辦公家具廠應通過報價等方面贏得機會

責任編輯：admin作者：admin人氣：1525發(fā)表時間：2019-01-21 08:51:11

爭取業(yè)務機會是每個辦公家具廠家展開競爭的時候，在客戶購買辦公家具時，通過各種渠道了解了許多辦公家具廠之后，最后的選擇就是各廠家競爭過后的結(jié)果。那么在這個競爭的過程中，廠家們?nèi)绾巫霾拍茉黾颖豢蛻暨x中的幾率，這需要考慮到很多的方面，考慮因素包含辦公家具報價等幾個方面。

1、減少客戶對各種問題風險的擔心

在客戶購買或定制辦公家具時，之所以會進行篩選和對比，就是因為他們有很多擔心的地方，并有許多問題要顧及。在廠家在與客戶初次交涉時，一般都是在了解和試探，這時候就需要廠家在交流過程中，盡可能的提供更全面完善的服務方案，以豐富多面的服務內(nèi)容打消客戶的諸多顧慮，如此便大大的增加了合作的可能。

2、讓客戶感受到公司的閃光點

對于客戶來說，一個公司如果有專利產(chǎn)品，或者是比較突出具有代表性的產(chǎn)品時，會更容易增加印象并產(chǎn)生信任，品牌的產(chǎn)生往往就是這么來的。在與客戶的交流中，要把公司最突出擅長的產(chǎn)品或服務全面的展現(xiàn)出來，讓他即使在瀏覽了許多的廠家，卻依然對本公司留有深刻印象。當然這過程中的體貼和細心也是不能少的。

3、展現(xiàn)專業(yè)的團隊和生產(chǎn)條件

許多的客戶在選擇廠家時，更愿意相信的是那些具有一定實力的廠家，專業(yè)的團隊和先進的生產(chǎn)設備這些都是不可少的。因此這些實力性的因素一定要向客戶完整的展現(xiàn)出來，以此消除大部分的顧慮和擔心。例如客戶選擇辦公家具定制，那就需要把專業(yè)的定制團隊以及定制案例展現(xiàn)給客戶。

4、提供最合適的辦公家具報價

許多企業(yè)型的客戶在選擇辦公家具廠時更多的是比較報價，也許他已經(jīng)初步預選了幾個差不多實力的廠家，這時候就比較價格的和適度了。許多辦公家具廠家都會在這個時候都會報底價，以此來競爭合作機會，但這其實是不正確的，客戶要的是合適的價格，并不是最低的價格。本來客戶覺得這幾家實力是相當?shù)?，但有一家如果價格過低，他就會懷疑之前了解到的信息是否正確，這個廠家在產(chǎn)品及服務質(zhì)量上是否如先前說的那樣優(yōu)質(zhì)，畢竟價格與品質(zhì)是對等的。因此廠家只用提供最合適的辦公家具報價即可，不必刻意壓低價格。

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